把握冬奥机遇 张家口一企业有了新生意

“刚复产就接到了两个订单——日本的一个滑雪场定了8套支架,国内新疆的一个滑雪场也定了50套。”4月13日,终于有时间坐下来接受记者采访的张长生,话语之中难掩兴奋。

今年64岁的张长生,是张家口市宣化宏达冶金机械有限公司(以下简称“宏达公司”)的创办者、总经理。在严峻复杂的国际疫情和世界经济形势下,宏达公司的订单不仅和过去几年一样在春天准时“飘”了过来,甚至比以往同期略多,怎不令人高兴?

张长生从20多岁就开始钻研机械制造,2006年带着几名下岗职工创办宏达公司后,也曾因为没有市场举步维艰。辛苦努力近一年后,才接到一个可以维持企业发展的订单。如今,他的生意为什么能这么顺风顺水?

2008年,国内还没有脱挂式索道研发和生产能力,北京运输机械研究所想在张家口找家企业为他们生产索道关键部件——驱动迂回装置,而只有宏达公司具备生产如此大型设备的能力。双方一拍即合。

当时,脱挂式索道主要面向旅游景区,市场需求量不大。没想到,此后特别是2015年北京携手张家口申办2022年冬奥会成功后,国内滑雪旅游业蓬勃发展,不少滑雪场也开始建设索道,张长生不经意间坐在了“风口”。2019年,冬奥会宏达公司仅索道产品的销售额就达到了2000多万元。

如果说进入索道市场多少有些“歪打正着”,那么,宏达公司造雪机旋转支架的横空出世则是主动创新的结果。

2015年春,张长生因索道业务来到崇礼的万龙滑雪场。在与滑雪场领导攀谈中,他得知,随着滑雪场雪道数量激增,通过造雪机造雪的工作量和机械成本、人员数量也在迅猛增加,迫切需要提高造雪效率、降低成本。

也许说者无心,但张长生却动起了脑筋。“当时我就想,光崇礼就好几家滑雪场,国内更是达到几百家。如果我们企业能生产出相应装备,肯定有市场。冬奥会”

从崇礼驱车返回时,张长生禁不住思考。看着路边的电线杆一根根“后退”,他突然来了灵感:如果把造雪机架到空中,增大单机造雪覆盖面,不就可以提高造雪效率吗?

回家后,张长生迫不及待地拿出纸笔,开始进行造雪机旋转支架的研发设计。他一遍遍画草图,思路一点点清晰起来。经过十多次推翻设计、废掉百十张图纸后,国内首台造雪机旋转支架投入试生产,几天后样品就在宏达公司诞生。

尽管最初的产品功能不多,万龙滑雪场还是很感兴趣,当年就预订了125台。这些造雪机旋转支架投用后,不仅大大增加了造雪机工作覆盖面,还因为增加了雪花落地时间而提高了造雪质量,万龙滑雪场很是满意。

有了“活广告”,从2016年春天开始,不仅崇礼其他滑雪场纷纷来采购造雪机旋转支架,来自东北地区及山西、陕西、新疆等地滑雪场的订单,也像雪片一样飞来。

2017年春,宏达公司接到了来自日本的造雪机旋转支架订单。同年,多家世界知名的造雪机厂商慕名向宏达公司伸出了橄榄枝。

2018年3月,来自意大利的天冰造雪机制造公司和宏达公司合作参加北京冬奥会相关设备采购招标,一举中标,宏达公司的造雪机旋转支架正式得以进入北京冬奥会延庆赛区的国家高山滑雪中心。

这是国内产品首次打入冬奥会赛场,而且是北京冬奥会滑雪项目赛场上国内唯一的重型场地装备。延庆赛区建设单位北控京奥建设有限公司相关负责人到宏达公司考察,明确告诉张长生,可以将自己的品牌打在供冬奥设备上。张长生那个激动啊,简直无以言表。

但他没有停在已有的成绩上睡大觉。近几年来,张长生又为造雪机旋转支架陆续加入了遥控、远程控制等功能,并申请了5项实用新型专利。

截至目前,宏达公司已销售造雪机旋转支架1500多台,销售额超过6000多万元。

产品卖得好,企业步步高。“30亩的老厂区早就不够用了,上千万元的产品不得不放外面。”张长生说,宣化区冰雪产业园给了他60多亩地,已经建起了新厂房。预计今年9月份新厂区就能投产,届时生产能力将有很大提升,企业现有的150人肯定不够用了……

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